全员营销皆参与 同心协力创未来

2019-07-02 11:56:26

“全员营销”,从字面上理解就是人人都是销售员,但这只是全员营销的第一层意思。更深入的理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以营销为中心,来进行资源配置和支持。因此,全员营销绝非“全员做销售”,而是让每一个员工都具有市场意识,以客户的需求为导向开展工作,让员工明白,有责任让自己的产品被更多的人知道,关注、认可。

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生产和销售往往是对立的关系,比如,订单不多时生产会对销售发牢骚“销售卖得不好”。销售反过来又怪生产“你们没有生产出能畅销的产品”, 互相之间会争吵起来。如果让生产人员去销售产品,他们就会明白营销不容易。同时也有了销售的经验,生产人员就会理解销售人员的不易,销售人员会感谢生产人员的包容,这样就会促进两者的和谐,有利于双方更好配合,更好开拓市场需求。

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树立市场危机意识 强化协同配合在外部环境中的重要性

2019年初,格力推行"全员销售"活动,即格力每位员工都将参与到销售工作中,且每人有1万元的销售任务,卖少了没考核,卖多了有奖励。虽然格力的这一活动创举,造成了员工的吐槽,但是,在竞争激烈的今天,我们有必要让员工树立市场危机意识,从而指引员工正确地对待和珍惜自我的工作,在自身岗位上积极当责,以客户需求和市场为导向,为整体经营指标而努力。

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在以“市场经济发展为中心”的前提下,我们需要更好地审视自我的工作,能否对整体经营指标产生价值,能否提升整体工作效率,能否直接或间接对业务工作产生促进作用。没有所谓的国企“铁饭碗”,公司也将逐步进行人员流动,鼓励能干事、干成事的人员大胆站出来,承担更多,也将收获更多。

全员营销,就是让大家产生一种同感,明白自己岗位的责任感,只有相互协作配合,才能实现产品价值的最大化。即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。